Tech Startup Playbook for å bryte seg inn i umulige markeder

La oss slå fast en ting med en gang: Det finnes ingen umulige markeder. Det er bare markeder som ikke har blitt knekt ennå. Og hvis du leser dette, er sjansen stor for at du er gal nok til å prøve å bryte deg inn i et av dem.

Her er en ting de fleste ikke vil fortelle deg: De største og mest lønnsomme markedene i verden så alle "umulige" ut til å begynne med. Tenk på det. Før Uber var det ingen som trodde at du kunne overbevise fremmede om å hoppe inn i andre fremmedes personbiler. Før Airbnb virket tanken på å sove hjemme hos noen andre absurd. Likevel er vi her.

Hvorfor de fleste oppstartsbedrifter gjør helt feil

Kirkegården for mislykkede oppstartsbedrifter er fylt med geniale mennesker som hadde én ting til felles: De prøvde å følge reglene i et spill som belønner regelbrytere. De studerte markedet, skapte det folk sa at de ville ha, og mislyktes likevel kapitalt.

Å bryte seg inn på et umulig marked handler nemlig ikke om å ha den beste teknologien eller mest penger. Det handler om å forstå en enkel sannhet: Status quo holdes ofte sammen av gaffateip og ønsketenkning.

Den skjulte svakheten i alle "uknuselige" markeder

Alle etablerte markeder har et svakt punkt. Det er som regel skjult i det åpne, beskyttet av noe annet enn "det er bare slik ting gjøres". Tenk på dette: Hele bankbransjen ble ansett som uangripelig helt til fintech-selskaper innså at folk hater å gå til bankfilialer. Den enkle observasjonen skapte en mulighet verdt billioner av dollar. Det samme gjelder for AI-handel med oppstartsbedrifter som Quantum AI.

Geriljataktikkene som faktisk fungerer

Strategien med sidedøren

Her er en hemmelighet som vellykkede markedsforstyrrere kjenner til: Du trenger ikke å slå inn inngangsdøren hvis du kan finne et sidevindu. PayPal startet ikke med å prøve å erstatte bankene. De startet med å løse et lite problem for eBay-selgere. Det lille problemet var deres sidedør inn i finansbransjen.

Den trojanske hestens tilnærming

Husker du Instagram? Da det ble lansert, prøvde det ikke å bygge et sosialt medieimperium. Det var bare en enkel app som fikk bildene dine til å se bedre ut. Det er slik en skikkelig trojansk hest ser ut i startup-verdenen. Den løser et lite, spesifikt problem så godt at folk ikke kan la være å slippe den inn.

Hvorfor det å være liten er ditt hemmelige våpen

Det fine med å være en oppstartsbedrift er at du kan bevege deg raskt og ødelegge ting uten å be om tillatelse. Mens store selskaper har sitt syvende møte om hvorvidt de skal endre fargen på en knapp, kan du gjenoppfinne produktet ditt fullstendig over natten.

Tenk på hvordan Netflix startet. De lanserte ikke med strømming. De startet med å sende DVD-er til folk. Det høres primitivt ut nå, ikke sant? Men det er nettopp poenget. De fant en liten sprekk i Blockbusters rustning og utnyttet den nådeløst.

Kunsten å finne dine første 1000 inkarnerte fans

Her er noe som kanskje vil overraske deg: Du trenger ikke millioner av brukere for å bevise konseptet ditt. Du trenger tusen mennesker som ville bli oppriktig opprørt hvis produktet ditt forsvant i morgen. Sånn er det bare. Finn disse menneskene, og du har funnet brohodet ditt inn i et umulig marked.

Reddit ble ikke Reddit ved å prøve å gjøre alle til lags. I begynnelsen var det bare en håndfull teknologinørder som delte lenker. Disse nerdene fortalte det til andre nerder, og resten er historie.

Hvorfor tradisjonell finansiering kan ta livet av deg

La oss snakke om penger, for det er sannsynligvis det som holder deg våken om natten. Her er den ubehagelige sannheten: Å skaffe for mye penger for tidlig kan være dødsstøtet. Hvorfor det? Fordi det tvinger deg til å spille etter reglene i det markedet du prøver å forstyrre.

De smarteste oppstartsbedriftene i dag starter opp lenger enn noen gang. De bruker sin lille størrelse og mangel på ressurser som en fordel. Når du ikke kan kaste penger etter problemer, tvinges du til å tenke kreativt.

Psykologien bak markedsforstyrrelser

Vil du vite hvorfor noen markeder virker umulige å knekke? Det er ikke teknologien. Det er ikke regelverket. Det er de psykologiske barrierene i folks hoder. Ubers største utfordring var ikke å bygge appen, men å overbevise folk om at det var normalt å sette seg inn i en fremmed persons bil.

Styrken ved å starte i det små og stygge

Her er noe som kanskje gjør deg ukomfortabel: Den første versjonen din bør være pinlig enkel. Hvis du ikke skammer deg litt over din første lansering, har du ventet for lenge. Den første versjonen av Amazon solgte bare bøker. Den første versjonen av Facebook var bare for Harvard-studenter.

Finn den skjulte muligheten i reguleringene

De fleste oppstartsbedrifter ser på reguleringer som hindringer. De smarte ser dem som muligheter. Når alle andre flykter fra regulerte markeder, er det akkurat der du bør lete. Jo vanskeligere det er å komme inn på et marked, desto mindre konkurranse vil du møte.

Kunsten å gjennomføre et pilotprogram

Vil du vite hvordan du kan bryte deg inn på et marked som virker låst? Begynn med et pilotprogram. Det er oppstartsbedriftens svar på å få en fot innenfor døren. Store organisasjoner som aldri ville vurdert å samarbeide med en oppstartsbedrift, vil ofte si ja til et "begrenset pilotprogram".

Slik bygger du din markedsbrytende maskin

Trinn 1: Finn smertepunktet som ingen berører

De største mulighetene skjuler seg ofte i det åpne. Det er de problemene som alle har blitt så vant til at de ikke engang ser dem som problemer lenger. Det er det beste stedet.

Trinn 2: Bygg den minste levedyktige løsningen

Ikke bygg en sveitsisk hærkniv når alt folk trenger er en boksåpner. Bygg den enkleste tingen som løser det spesifikke smertepunktet du har identifisert. Gjør det så enkelt at det nesten virker dumt.

Trinn 3: Finn de som virkelig tror på deg

Alle vellykkede markedsforstyrrelser starter med en liten gruppe mennesker som tror på det du gjør, før det gir mening for alle andre. Disse er ikke bare tidlige brukere - de er dine evangelister.

Konkurranseparadokset

Her er noe kontraintuitivt: Hvis du bryter deg inn på et "umulig" marked, er konkurranse faktisk et godt tegn. Det betyr at det er penger å tjene. Trikset er å være radikalt annerledes, ikke marginalt bedre.

Playbook for tillitsbygging

Å bryte seg inn i umulige markeder handler til syvende og sist om tillit. Slik bygger de beste oppstartsbedriftene tillit:

• De starter med et lite, spesifikt løfte og holder det til punkt og prikke.
• De får de første brukerne til å føle seg som innsidere.
• De er åpne om sine begrensninger.
• De gjør sin litenhet til en fordel.

Når du bør ignorere dette rådet

Noen ganger er den beste måten å bryte seg inn i et umulig marked på å ignorere alle råd du noen gang har hørt, inkludert det du nettopp har lest. Hvorfor er det slik? Fordi virkelig revolusjonerende ideer ofte ser ut som feil for alle andre.

Konklusjon

Dette er greia med umulige markeder: De er bare umulige inntil noen beviser at de ikke er det. Om ti år vil folk se tilbake på dagens "umulige" markeder og lure på hvorfor de virket så vanskelige å knekke.

Det virkelige spørsmålet er ikke om du kan bryte deg inn i et umulig marked. Spørsmålet er: Er du villig til å se gal ut lenge nok til å bevise at alle andre tar feil?

Husk dette: Hver eneste markedsleder i dag startet som en outsider som ikke visste at de ikke skulle lykkes. De hadde ingen spesielle fordeler. De nektet bare å tro på umulige markeder. Så hva er ditt umulige marked?